top of page

Dominando el lenguaje de los VCs


Si estás pensando en acercarte a un Venture Capital (VC) para financiar tu startup, es fundamental que hables su idioma. Si bien el "spanglish" financiero puede sonar intimidante al principio, entender los términos clave te dará mayor seguridad y te permitirá tener conversaciones más productivas.


Esta guía básica te ayudará a comprender las métricas financieras clave más comunes que los VCs utilizan para evaluar startups, desde la visión general del mercado hasta los resultados específicos de tu compañía.


Midiendo el tamaño de tu oportunidad📏


Lo primero que un VC querrá saber es el tamaño del mercado que estás abordando y cómo se traduce eso en ingresos para tu empresa. Aquí entran en juego métricas como:


  • GTV (Gross Transaction Value): El valor total de las transacciones que se realizan a través de tu plataforma. Es especialmente relevante para marketplaces y empresas fintech.


  • Take Rate: El porcentaje del GTV que se convierte en ingreso para tu empresa. Es decir, tu comisión o margen sobre las transacciones.


  • Revenue: Ingreso realizado por una compañía.


  • Tasa de crecimiento de ingresos: Ya sea anual (CAGR) o mensual (CMGR), esta métrica indica la velocidad a la que están creciendo tus ingresos, un factor clave para los VCs.


¿Tu modelo de negocio es sostenible?📈


Una vez que tienes claro cuánto estás ingresando, es crucial demostrar cómo controlas tus costos y gastos para construir un negocio rentable a largo plazo.


  • Costo de Venta (COGS): El costo directo asociado a la producción o entrega de tu producto o servicio.


  • Margen Bruto: Porcentaje del revenue que le queda a la compañía después de pagar el COGS. Un margen bruto saludable indica la eficiencia de tu operación.


  • Gastos Operativos: Los gastos fijos y variables asociados a la operación de tu negocio, como salarios, marketing, renta, etc.


  • Burn Rate: La velocidad a la que estás "quemando" efectivo, es decir, la diferencia negativa entre tus ingresos y tus gastos.


  • Runway: Cuanto tiempo puedes operar con el efectivo disponible, considerando tu burn rate actual.


  • Utilidad Neta: El resultado final de tu operación, después de restar todos los costos, gastos e impuestos a tus ingresos.


Dominar estas métricas y ser capaz de hablar sobre ellas con confianza te dará una ventaja significativa al momento de presentar tu startup a un VC. Recuerda que no se trata solo de los números, sino de la historia que estos cuentan sobre tu negocio y su potencial de crecimiento.


Prepárate, conoce tu información a fondo y transmite tu pasión por tu proyecto.

Comments


bottom of page